Открытие ПВЗ: советы от опытных владельцев и анализ доходности
Открыть пункт выдачи заказов - это отличная возможность начать прибыльный бизнес, так как маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, заинтересованы в расширении сети пунктов выдачи для удобства доставки покупателям. Как открыть свой пункт выдачи Wildberries или Ozon? Насколько выгодно открыть пункт выдачи Wildberries или ПВЗ других маркетплейсов? В этой статье мы проанализируем доходность пунктов выдачи разных брендов, сравним условия маркетплейсов и рассмотрим путь развития от одного ПВЗ к сети пунктов выдачи.
Если Вы хотите доверить открытие своего ПВЗ профессионалам:
Оставляйте заявку на pvzleningrad.ru/pvzopen или переходите по ссылке в самом верху сайта, мы проконсультируем Вас
Как работает бизнес на ПВЗ
Владелец пункта выдачи заказов (ПВЗ) получает процент от оборота за предоставляемые услуги, такие как прием товаров, выдача заказов покупателям и обработка возвратов. Требования к ПВЗ схожи у Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета, включая расположение, размер и планировку.
Открытие ПВЗ с нуля или покупка существующего
Открытие ПВЗ с нуля обеспечивает больше гибкости, но требует больше времени и усилий, в то время как покупка существующего ПВЗ происходит быстрее, но требует больших первоначальных инвестиций и тщательной проверки.
Условия маркетплейсов
- Ozon
- Программа "Максимальный бренд": 5% от оборота ПВЗ, но не более 250 рублей с одного заказа
- Wildberries
- Комиссия зависит от местоположения и ежемесячного оборота ПВЗ, варьируется от 1,2% до 5%
- Новые ПВЗ могут получать субсидию на развитие в первое время после открытия
- Яндекс.Маркет
- Стандартная комиссия 5% с максимумом 250 рублей за заказ
- Есть программа поддержки новых пунктов, по которой можно получать до 180 тысяч рублей в месяц (в Санкт-Петербурге)
Чтобы открыть ПВЗ, предприниматель арендует помещение, ремонтирует его и согласовывает готовый ПВЗ с маркетплейсом, который затем добавляет его на карту и уведомляет покупателей.
Инвестиции и доходность
Предполагаемые первоначальные инвестиции для открытия ПВЗ Wildberries составляют около 550 000 рублей, ежемесячные расходы - около 130 000 рублей. Доход владельца ПВЗ зависит от тарифа, который может варьироваться от 3,5% до 5% от оборота (в Санкт-Петербурге), с потенциальной чистой прибылью 170 000 рублей в месяц при обороте 6 миллионов рублей.
Расходы:
Аренда
80 000 руб.
Зарплаты
60 000 руб.
Первоначальные инвестиции на ремонт и снабжение техникой
455 000 руб.
При обороте 6 млн руб. и ставке 5% от оборота, потенциальная чистая прибыль составит 160 000 руб. в месяц.
Wildberries предоставляет субсидии на открытие ПВЗ в приоритетных локациях и бонусы за высокие рейтинги и быструю обработку заказов. Основные шаги по открытию ПВЗ Wildberries включают регистрацию в качестве ИП или ООО, установку приложения WBPoint, поиск и утверждение помещения, заказ брендирования, ремонт помещения и активацию ПВЗ.
Для продвижения ПВЗ владелец может использовать готовые рекламные материалы Wildberries или дополнительные локальные рекламные каналы.
Размер вознаграждения на разных маркетплейсах
Комиссионные ставки на основных российских маркетплейсах варьируются в следующих диапазонах:
Wildberries
- 1-5% от оборота, в зависимости от местоположения ПВЗ и локального спроса, который подсчитывает сам WB.
- Новые ПВЗ могут получать субсидию в первые месяца работы.
Ozon
- 3,75-5% от оборота, но не более 250 рублей за заказ.
- Для программы "Максимальный бренд" комиссия составляет 5% от оборота ПВЗ.
Яндекс.Маркет
- Стандартная комиссия 5% с максимумом 250 рублей за заказ .
Сравнение потенциального дохода на разных маркетплейсах:
- Wildberries обеспечивает наибольший доход, но менее партнерские отношения с частыми штрафами и изменениями условий.
- Ozon предлагает более стабильное сотрудничество, но меньший доход.
- Яндекс.Маркет в настоящее время имеет более низкий доход, но хороший потенциал роста.
Например, средний ежемесячный доход ПВЗ Wildberries после вычета расходов может составлять 30 000-70 000 рублей . Для ПВЗ Ozon с ежемесячным оборотом 3 млн рублей прибыль может достигать 48 000 рублей по тарифу "Максимальный бренд".
Ozon выплачивает комиссию владельцу ПВЗ за каждый выполненный заказ: 5% от стоимости товара для заказов до 5000 рублей и 250 рублей для заказов свыше 5000 рублей, Яндекс аналогично.
Расходы на открытие ПВЗ
Низкие стартовые инвестиции
Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) считается бизнесом с относительно низким порогом входа. По данным экспертов, первоначальные инвестиции для открытия ПВЗ составляют около 350 000 рублей. Основные статьи расходов включают:
- Аренда помещения (30-70 кв.м) - 30 000-80 000 рублей в месяц в зависимости от региона.
- Ремонт и оборудование (мебель, компьютеры, сканеры) - 150 000-200 000 рублей.
- Наем персонала - 60 000 рублей в месяц .
Более конкретно, для открытия ПВЗ Wildberries первоначальные затраты составляют около 455 000 рублей на ремонт, оборудование, мебель и вывески. Ежемесячные расходы на аренду, зарплаты и коммунальные услуги оцениваются в 110 000 рублей.
Для ПВЗ Ozon предполагаемые начальные инвестиции составляют от 330 000 рублей, включая ремонт (200 000 рублей), мебель (50 000 рублей), оборудование (50 000 рублей) и аренду (30 000 рублей). Ежемесячные расходы на зарплаты двум сотрудникам (60 000 рублей), аренду (30 000 рублей) и коммунальные услуги (5 000 рублей) оцениваются в 95 000 рублей.
Финансовая поддержка маркетплейсов
Чтобы стимулировать открытие новых ПВЗ, маркетплейсы предлагают финансовую поддержку:
- Wildberries предоставляет субсидии до 300 000 рублей для открытия ПВЗ в приоритетных "темно-фиолетовых" зонах.
- Ozon гарантирует минимальный доход до 300 000 рублей в месяц в течение первых 3 месяцев (а при достижении минимального оборота продляет еще на 3 месяца) в приоритетных зонах открытия, обозначенных гексагонами синего цвета.
Дополнительные расходы
Помимо первоначальных инвестиций и операционных расходов, владельцам ПВЗ также необходимо учитывать дополнительные затраты, такие как:
- Реклама и маркетинг (до нескольких десятков тысяч рублей)
- Налоги и сборы (от нескольких десятков тысяч рублей в год)
Пошаговая инструкция по открытию ПВЗ
Шаг 1: Анализ региона и регистрация бизнеса
Первым шагом к открытию пункта выдачи заказов (ПВЗ) является тщательный анализ локации, где вы планируете открыть ПВЗ. Изучите спрос, конкуренцию и потенциальный трафик в этом районе. Затем зарегистрируйте свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО).
Шаг 2: Поиск подходящего помещения
Найдите помещение, соответствующее требованиям маркетплейса, на котором вы планируете работать. Для Wildberries это должно быть помещение площадью 50-70 кв.м с отдельным входом, системой видеонаблюдения и зоной ожидания для клиентов.
Шаг 3: Регистрация в качестве партнера на платформе маркетплейса
Зарегистрируйтесь в качестве партнера на платформе выбранного маркетплейса. Для Wildberries установите приложение WBPoint. Для Ozon заполните заявку в приложении "Пункт Ozon" и территориальный менеджер свяжется с вами для дальнейших инструкций. Яндекс.Маркет требует оформления заявки через свой сайт - https://market.yandex.ru/lp/market-pvz
Шаг 4: Ремонт и брендирование помещения
Отремонтируйте помещение в соответствии с требованиями маркетплейса. Закажите и установите брендированные вывески и элементы оформления, мебель по брендбуку, необходимую технику.
Шаг 5: Активация ПВЗ на платформе
После завершения ремонта и брендирования активируйте свой ПВЗ на платформе маркетплейса.
Шаг 6: Продвижение нового ПВЗ
Маркетплейсы помогут с продвижением вашего нового ПВЗ среди своих клиентов. Wildberries предоставит готовые рекламные материалы, а Ozon проинформирует своих покупателей о новом ПВЗ. Вы также можете использовать локальные рекламные каналы.
Следуя этим шагам, вы сможете успешно открыть свой пункт выдачи заказов и начать получать доход в виде процента от оборота ПВЗ. Средний срок окупаемости для ПВЗ Wildberries составляет 9-18 месяцев .
FAQs
Каков доход от одного пункта выдачи,например - Озон?
В первый месяц работы пункта выдачи Озон можно рассчитывать на доход в размере 15 000 рублей, который со временем увеличивается: во второй месяц — до 30 000 рублей, в третий — до 50 000 рублей, а в четвертый месяц — до 70 000 рублей. С пятого месяца доход может составить 100 000 рублей, что выше гарантированного дохода предыдущих месяцев.
Каков размер заработка для владельца пункта выдачи заказов (ПВЗ)?
Владельцы ПВЗ зарабатывают процент от оборота товаров, выданных на их пунктах. Средний размер комиссии составляет до 5% от оборота. Однако точный размер вознаграждения устанавливается маркетплейсом и может меняться в зависимости от местоположения пункта выдачи.
Какова экономическая выгода от открытия ПВЗ Wildberries?
Открытие ПВЗ Wildberries может быть прибыльным, так как компания платит своим партнерам процент от оборота: до 5%. Следовательно, чем больше заказов обрабатывает пункт, тем выше его доход. Бизнес по большей части пассивен - достаточно нанять ответственных сотрудников, обучить их и вовремя оплачивать счета.
Сколько необходимо инвестиций для открытия ПВЗ?
Для открытия собственного пункта выдачи требуются относительно небольшие стартовые инвестиции, которые в среднем составляют от 400 до 800 тысяч рублей.
